标签: 国台酒2009

国台酒拓展“大众酱香”赛道 战略重启贵州名酒品牌怀酒

随着市场竞争加剧,瞄准大众酱酒赛道成为酒企扩容新机遇。9月29日,国台宣布重启贵州老名酒怀酒品牌,瞄准300元到500元价格带。这意味着拥有71年历史的酱香品牌正式重新回归市场,后百亿时代的国台获得重要发展助力。

值得关注的是,在怀酒的商业模式规划中,未来将成立单独的怀酒营销股份有限公司,国台占较⼩股份,各地的战略合作经销商占据较⼤股份。这种厂商“共创共享”的创新模式不仅能够提升经销商积极性,快速搭建销售渠道,而且还将推动怀酒在各个市场攻城拔寨,加速品牌走向全国化。

在业内看来,国台重启怀酒这一酱香老品牌,不是一般的营销动作,而是战略行为。2022年,国台进入后百亿发展新阶段,随着怀酒的加入,有望成为新的增长极,并且形成“一老一新”的战略协调发展局面,实现资源价值最大化。

自2019年将贵州怀酒收入旗下,经过3年时间的升级改造,国台终于启动怀酒品牌,同时推出“懐酒·经典”、“懷酒·金奖1986纪念”两款新品,定价分别为398元/瓶、498元/瓶。

不难发现,怀酒此次推出的两款产品,卡位300元至500元的价格带,主要瞄准中产阶层和小康家庭。在产品结构上,怀酒新品不仅与国台既有产品线实现有效区隔,还和国台当前主打的高端市场和次高端市场,形成一种有效补充,实现国台从中端到超高端的产品覆盖,获得更大的市场发展空间。

事实上,自2018年以来,白酒行业迎来酱酒第二轮热潮,这一轮热潮最明显的变化在于,酱酒集体在中高端及以上市场发力,推动了酱酒品类在该价格带的市场占有率。但是,自2021年下半年以来,酱酒市场进入调整期,消费者对于高性价比的酱酒需求越来越高,瞄准大众酱酒赛道成为酒企的新策略。

在国台酒业集团总经理张春新看来,怀酒新品上市,不是一般的营销动作,而是战略行为。尽管经过20多年的努力,国台品牌也有了一些基础,但仍需持续的聚力打造。怀酒作为一个有着70多年历史的老品牌,遵从老名酒复兴的行业规律和发展趋势,推动国台“品牌酒做强、文创酒做高、系列酒做大”战略布局的进一步落地,满足更多人享受好酱酒的消费和市场需求。

广东省酒业协会会长彭洪指出,进入2022年,酱香型白酒的发展出现了新的变化,产生了新的机遇。首先,酱酒品牌的分层将逐步形成,市场份额逐步向头部品牌集中,酱酒头部品牌会迎来更多发展机遇。其次,酱酒市场逐步回归理性,一场“大众酱香”的扩容机遇正在出现,特别是在300元到500元的价格带。

“国台重新激活怀酒品牌,可谓精准地把握了酱香白酒的发展趋势。在整个广东,除了茅台,国台是销量最大的酱酒品牌。借助国台在广东的消费影响力,怀酒有很好的机会脱颖而出。”彭洪如是说。

今年是“十四五”的关键之年,也是中国酒业的关键之年。据公开数据显示,中国酒类流通市场体量已超过1.5万亿元,预计在未来几年内将达到2万亿元。但在另一方面,随着规模以上数量企业的不断减少和产能的不断减少,白酒行业也进入了存量竞争的时代。在这样的环境下,酒企要想获得更好的发展,除了品质品牌外,比拼的还有企业的综合实力。

另一方面,目前国内酱香酒还面临的一大难题是,品牌缺乏足够的时间去成长,相比于浓香酒企长时间、高强度的品牌投入,酱香型白酒的品牌还在培育期。

据天猫公布的《2022酱酒趋势报告》指出,消费者选择白酒是以品牌来驱动的,品牌成为消费者选购白酒的“必选项”,特别是在酱酒领域,近4成消费者会直接搜索“白酒品牌词”来寻找产品。

那么,怀酒凭什么突围?重启后的怀酒能否成为国台第二增长极成为业内关注的焦点。

国台酒业集团副总经理、中国酱酒勾调大师徐强为两款产品勾调设计了酒体。徐强表示,怀酒的市场竞争力体现在三个方面,在产区上,怀酒处在中国酱酒核心产区茅台镇,从源头上保障了正宗酱香的品质;在工艺上,怀酒曾持续得到了茅台酒厂的技术支持,帮助怀酒严格按照正宗酱酒酿造工艺进行酿制、贮存和勾调。此外,国台在并购怀酒时,获得5000多吨基酒,尤其是200多吨30多年的老酒;在创新方面,对制酒车间进行了智能化的创新升级,怀酒产能进一步提升。

北京卓鹏战略咨询公司董事长田卓鹏表示,酱酒集中化和名酒化趋势明显,价格带细分显露出新的市场空间,加上性价比优势和老名酒背书及国台的实力赋能,怀酒将开启全面复兴,并与国台品牌形成优势互补,在酒业新周期构建全能竞争力。

目前,白酒行业在新零售的浪潮中,不断进行变革,但是部分企业受限于渠道、模式、资金等因素,往往雷声大雨点小,难以打破传统销售的模式。

对此,怀酒业给出了解决方案:通过“共创共享”模式,构建厂商协同发展新生态。即把经销商集聚在一起,整合资源、共享资源,打造利益命运共同体。

事实上,携手共创共享始终是国台的理念和行动。从2011年国台酒庄建设之初,国台就纳入了30多名经销商成为股东;2017年国台酒业股权激励经销商项目,有100多位经销商成为股东。随着怀酒品牌启动,营销模式将进一步创新,形成“厂商一体化、平台化控盘,全链数智化、精准化分利”的全新模式。

根据规划,怀酒将单独成立怀酒营销股份有限公司,国台占较小股份,各地的战略合作经销商将占据较大股份。从某种程度上,这也保障怀酒全国销售的基本盘。未来,怀酒会将该平台作为其运营平台,经销商可享受低成本、高毛利、大支持、费用投放透明等一系列政策,实现厂商共赢互利。

而国台则将提供市场各渠道的运作方案,实现模板化运作,协助进行市场推广和终端渠道销售,这无疑为怀酒提供了重要支撑。

怀酒的这种商业模式得到了经销商的普遍欢迎。发布会现场,海南茗联贸易有限公司、苏州市金海龙酒业有限公司等来自全国各地的八家经销商代表与国台进行了现场签约,首单金额均在1000万元以上,总金额达到了1.05亿元。

“‘共创共享’,就是把国台一贯倡导和践行的‘厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢’的厂、商、消费者新生态建设持续推向深入。”张春新指出,尽管去年底以来行业出现了一些变化,但国台酒业让合作伙伴“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的初心和行动没有改变,打造厂商消费者利益共同体、价值共同体、命运共同体的目标没有任何改变。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧指出,当下酱酒市场正处于一个变化、盘整、突破的阶段,国台怀酒新模式的发布,体现出国台作为酱酒优势企业的产品力、洞察力和行动力,对酱酒未来的高水平、高质量发展,具有重要的鼓舞作用和启发意义。

有观点认为,随怀酒全新营销模式的落地,将给国台后百亿时代的发展带来更多可能性。而在国台的加持下,怀酒也将快速走向全国化,给消费者提供高性价比好酱香,为经销商创造丰厚的回报。返回搜狐,查看更多

2009郑州全国秋季糖酒交易会国台酒是一大亮点

在金秋送爽的10月,酒香四溢沁染绿城。2009年郑州全国秋季糖酒交易会于10月11日盛大开幕。本次交易会国台酒业集团的国台品牌系列酱香白酒,以其独一无二的世纪风范吸引了众多懂酒爱酒之士的目光,成为本次交易会中的最大亮点。

国台酒业集团以打造中国酿酒行业最具经营特色的高端品牌为目标,经过多年的发展,逐步成为高科技创新,精益化生产,集团化营销,高标准服务的现代化企业集团。内含专业酱香白酒酿造企业——贵州仁怀茅台镇金士酒业有限公司和多家营销服务子公司。集团在90年代末开始进入茅台镇探索研究、开发生产地道酱香白酒,先是在茅台镇收购了一家老字号的酿酒企业,后选址茅台镇的绝佳地理,斥巨资5亿多元,建立贵州仁怀茅台镇金士酒业有限公司。公司现占地120余亩,员工700余人,年产大曲酱香基酒2000余吨,库存大曲酱香基酒6000多吨的现代化酿酒基地。被茅台镇政府授予“茅台镇第二大酿酒企业”。

酒逢知己千杯少,但酒后头痛、恶心、呕吐……让自己伤身,更让家人担忧、煎熬。饮酒对人体伤害的不争事实,日复一日,年复一年……随着人们生活水平的提高及对身体健康的高度关注,对白酒行业的健康呼唤尤显那么的强烈,国台相信承担起这一使命,将是古老的白酒行业焕发新的青春的必由之路。

为打造最具健康特色的现代优质白酒,使饮酒成为真正的享受,不再忧虑健康隐患,国台集中优势科研团队攻坚技术难关、提升科技水平,使传统酱香白酒成为健康白酒,达到“世纪科技”的领先水平。国台酒超越白酒行业传统的两级质量控制,在感官评定和气相色谱分析两级质量控制基础上,与清华大学合作,率先执行了白酒三级质量控制体系,将“宏观红外指纹图谱技术”的科研成果,应用于白酒生产的质量控制。利用科学化、数字化的手段,打开酱香白酒酒体成分中神秘的“黑匣子”,在保证酒的品质和口感的前提下,大大降低白酒中对人体造成伤害成分的比例,例如,杂醇油和醛类是导致人们酒后头晕、恶心、头痛的主要因素,国家标准是杂醇油含量每升不超过2克,国台酒达到了每升0.5克左右,也仅是国家标准的四分之一。

国台研制现代生物发酵技术利用分子生物学技术,揭秘酱香白酒微生物菌群的群系构成、变化规律,改变了对微生物无法了解,生产过程全凭经验控制的传统做法,使生产过程控制更加科学化。利用现代生物PCR-DGGE技术优化微生物群落,培养白酒大曲中有益的优势微生物菌群,使发酵具有“更少伤身成分、更多有益精华”特征。利用先进的仪器和高科技技术开发智能品酒机器人,实现人工品酒与智能品酒相结合,使古老的造酒工艺从仅凭经验控制,上升到可以数字化、标准化的进行科学控制,更有效的保证酒的品质口感及健康饮酒的需求。计算机味觉系统的研发成功使白酒质量评价更快捷、准确和客观。

国内外品酒大师酒根据国台酒“喝酒是美酒,停酒就醒酒,转天就像没喝酒”的神奇魅力,给予国台酒“清醒国台酒,享受新时代!”的高度的评价,对国台酒的健康特色与世纪酱香品位给予了充分肯定。

国台酒业集团以“打造现代健康白酒,创新现代饮酒文化”为理念,将传统的酿酒工艺与现代科学技术相结合,致力于酿制中国酿酒行业的世纪经典,并以贵宾客户专用酒的个性风范引领中国白酒全新的发展方向。

国台酒,秉承传统茅台镇酱香白酒酿造工艺,精选地道糯高粱,汲取赤水河的洞泉水,重阳下沙,历经九次蒸煮、八次发酵、七次取酒,由名师勾兑,至少五年时间的窖藏精制细酿而成。

国台严格品质管理,全程严格依照“世纪标准”。从原料采购、生产、储存、盘勾、调勾、品勾及平衡等各环节都进行严格的三级质量标准控制,形成了完善的标准体系。对白酒生产的各环节做到事事标准管理、天天精心呵护。通过了中国质量认证中心审核颁发的食品安全管理(HACCP)、环境管理(ISO14001)体系认证及英国摩迪公司的ISO9001质量管理认证。食品安全、环境、质量三大管理体系,是目前世界级生产制造型企业执行的现代安全生产管理标准,为国台酒打造世纪经典品质提供了坚实的基础。

国台越来越受到海内外权威于2004年荣获了第五届“布鲁塞尔国际金奖”。2005年、2007年分别荣获了由全国公务接待系统联谊会授予的“全国公务接待健康用酒”荣誉称号,并成为迄今为止唯一获此称号的酒类产品。2007年6月,在广东国际酒饮博览会上再获金奖。

国台在严把质量关的同时,为满足社会对高品质酱香白酒的需求,国台开创了“世纪营销”的新思路,为贵宾尊享定制·名流私家珍藏。特别开拓了全新的营销模式,全力推出专属定制酒及名人珍藏酒,创酱香白酒高端商务用酒、名流私家用酒特色营销之先河。

国台确立了“精品酿造,专属定制”的经营模式,针对各级政府公务接待系统、大企业集团、全国知名老字号连锁餐饮企业、酒店集团的需要,从酒的生产、包装设计、运输配送等多个环节进行专业化服务。采用厂家直供一站式的模式,杜绝了产品假冒伪劣现象的发生,也大大降低了中间流通环节所产生的费用,真正将品牌价值与合作单位紧密地联系在一起。同时特别创新“双品牌管理”模式,使之既拥有国台酒酱香精粹品质,又彰显客户自身的品牌文化,创造了共同提升品牌价值——“不建酒厂,拥有酒厂”的发展之路。

为社会精英名流专属打造的私家用酒——国台·名人珍藏酒,不仅是品位爱好的标榜,更是身份地位的象征。公司在厂区依山兴建面积2000多平方米的珍藏酒窖,用于窖藏国台·名人珍藏酒。并特别成立名人珍藏酒服务中心,根据珍藏贵宾的需要,进行个性化包装、转让或赠与、藏酒续约、特色送抵等专属化的贵宾级服务。公司还通过对珍藏酒重金投保、珍藏回购、拍卖返款等方式,使珍藏贵宾享用名人珍藏酒在体现身份的同时,实现财富的增值。成就了“存钱不如存酒”让贵宾超值享受的全新价值法则!

国台将为全世界人民带来高品位的健康白酒!其世纪品位将续写中国酱香白酒的辉煌篇章!

在中国白酒市场竞争如火如荼的今天,如何进行有效的市场细分、把握消费者的需求,把品牌做大做强、不断提升整个中国白酒行业的品牌附加值,成为整个中国酒行业发展日趋严峻的考验。我们可喜的发现中国优质酱香白酒企业——国台酒业集团在品牌营销方面所做的有益尝试,将为白酒行业的整体发展提供全新的思路。

国台酒业集团以打造中国酿酒行业最具经营特色的高端品牌为目标,经过多年的发展,逐步成为高科技创新,精益化生产,集团化营销,高标准服务的现代化企业集团。内含专业酱香白酒酿造企业——贵州仁怀茅台镇金士酒业有限公司和多家营销服务子公司。集团在90年代末开始进入茅台镇探索研究、开发生产地道酱香白酒,先是在茅台镇收购了一家老字号的酿酒企业,后选址茅台镇的绝佳地理,斥巨资5亿多元,建立贵州仁怀茅台镇金士酒业有限公司。公司现占地120余亩,员工700余人,年产大曲酱香基酒2000余吨,库存大曲酱香基酒6000多吨的现代化酿酒基地。被茅台镇政府授予“茅台镇第二大酿酒企业”。

国台酒业集团以“打造现代健康白酒,创新现代饮酒文化”为理念,将传统的酿酒工艺与现代科学技术相结合,致力于酿制中国酿酒行业的世纪经典,并以贵宾客户专用酒的个性风范引领中国白酒全新的发展方向。

为满足社会对高品质酱香白酒的需求,国台酒开创了“世纪营销”的新思路,为贵宾尊享定制·名流私家珍藏。确立了“精品酿造,专属定制”的经营模式,针对各级政府公务接待系统、大企业集团、全国知名老字号连锁餐饮企业、酒店集团的需要,从酒的生产、包装设计、运输配送等多个环节进行专业化服务。采用厂家直供一站式的模式,杜绝了产品假冒伪劣现象的发生,也大大降低了中间流通环节所产生的费用,真正将品牌价值与合作单位紧密地联系在一起。同时特别创新“双品牌管理”模式,使之既拥有国台酒酱香精粹品质,又彰显客户自身的品牌文化,创造了共同提升品牌价值——“不建酒厂,拥有酒厂”的发展之路。

为社会精英名流专属打造的私家用酒——国台·名人珍藏酒,不仅是品位爱好的标榜,更是身份地位的象征。公司在厂区依山兴建面积2000多平方米的珍藏酒窖,用于窖藏国台·名人珍藏酒。并特别成立名人珍藏酒服务中心,根据珍藏贵宾的需要,进行个性化包装、转让或赠与、藏酒续约、特色送抵等专属化的贵宾级服务。公司还通过对珍藏酒重金投保、珍藏回购、拍卖返款等方式,使珍藏贵宾享用名人珍藏酒在体现身份的同时,实现财富的增值。成就了“存钱不如存酒”让贵宾超值享受的全新价值法则!

随着中国经济与综合国力的提升,社会精英名流需要专属化、个性化的产品来满足高品质生活将成为一种趋势。国台酒业集团推出的国台·专属定制酒和国台·名人珍藏酒,以专属化的服务理念,量身定制大集团用酒和私家用酒,将高端服务与品牌价值共赢送到精英名流身旁,承载成功彰显荣耀。

国台面向高端市场源自对品质的信心,源自将传统的酿酒工艺与现代科学技术相结合的不懈坚持。国台酒秉承传统茅台镇酱香白酒酿造工艺,由名师勾兑,至少五年时间的窖藏精制细酿而成。为打造最具健康特色的现代优质白酒,国台酒超越白酒行业传统的两级质量控制,在感官评定和气相色谱分析两级质量控制基础上,与清华大学合作,率先执行了白酒三级质量控制体系,利用科学化、数字化的手段,大大降低白酒中对人体造成伤害成分的比例,例如,杂醇油和醛类是导致人们酒后头晕、恶心、头痛的主要因素,国家标准是杂醇油含量每升不超过2克,国台酒达到了每升0.5克左右,也仅是国家标准的四分之一。并且在现代生物发酵技术、开发智能品酒机器人等领域取得众多科研成果。

国台严格品质管理,全程严格依照“世纪标准”。从原料采购、生产、储存、盘勾、调勾、品勾及平衡等各环节都进行严格的三级质量标准控制,形成了完善的标准体系。屡获国内、国际权威酒类评比金奖,得到了世界行业内的广泛认可,为国台酒占领高端用酒市场打下了坚实的基础。

国台酒业集团在高端白酒定制营销领域取得的巨大成功得到业界极高肯定,同时也赢得了众多高端客户的信赖与长久支持。相信拥有一批像国台酒业集团一样的白酒高端营销行业先行者,传统的白酒行业一定会续写新的辉煌篇章!

怀酒与国台酒的故事:即伯牙遇到子期的故事

一个是拥有71年的历史且曾一度风光无限的贵州老牌酱酒名酒,在浮华的时代仍坚守匠心精神。

精益求精的工匠之心将两个品牌联系在一起,老名酒与新名酒价值观上志同道合,它们是怀酒与国台酒。2019年,国台酒收购怀酒,发展历程一度十分坎坷的“伯牙”贵州老牌名酒怀酒,终于遇到懂它的“子期”国台酒。

经过三年磨合,国台酒业重新激活懐酒品牌,两款新品于9月29日新品发布会上正式发布。终遇知音的老牌名酒怀酒正在翻开新篇章,价值重现,为消费者讲出新故事。

怀酒厂成立于1951年,是贵州第一批国营酒厂,品质出众。作为贵州老名酒,怀酒屡次斩获国内外大奖,曾被相声大师侯宝林称为“赤水河畔二茅台”。

怀酒秉承酱香传统酿造工艺,严格按照伏天制曲、重阳下沙、两次投料、九次堆积、八次蒸煮、七次取酒的制酒流程,生产周期达一年。酿造完成后,再经过三年陶藏、一年涵养,至少历时5年方成。怀酒酿造的匠心精神及独特工艺,正是其产品能在仁怀众多酒厂脱颖而出,并被消费者称为“赤水河畔二茅台”的原因。

怀酒上市之后,广获好评,专家品鉴后评价其“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚丰满、入口舒畅绵甜、空杯留香持久、酒体微黄透明,具有大曲酱香型白酒的典型风格”。

据《遵义地区名产志》内页中的重要文件显示,懐酒与习酒共同被认定为贵州名酒。“懐酒”系列产品曾被列为中国专用酒;人民大会堂酒,外交部礼品酒等殊荣。

怀酒也曾斩获各类大奖:1986年怀酒获得贵州省第四届名酒金尊奖;1988年53°懐酒获国家商业部优秀产品金爵奖,同年获首届中国食品博览会金奖,那一年怀酒在全国打开了知名度;1994年获得第五届亚洲及太平洋国际贸易博览会组委会金奖,这意味着怀酒正式走向世界。除此之外,还有许多奖项不胜枚举。

2022年,怀酒厂已成立71周年,目前在茅台镇拥有稀缺土地资源129亩、现有产能1200吨、技改后规划产能约4500吨。目前怀酒库存老酒5000余吨、上世纪90年代稀缺老酒200余吨。

“老酒厂、老品牌、老名酒、老基酒”——“四老”构成了怀酒的价值体系,怀酒也一度占领消费者心智,但其发展历程却较为坎坷,进入千禧年后,怀酒逐渐默默无闻。

2011年怀酒被海航集团并购,成立贵州海航怀酒酒业。但与海航合作期间,遇2013年从“禁酒”到“限制三公消费”和“八项规定”的出台,一系列政策重创白酒行业,白酒行业开始深度调整。截至2018年,成立7年的贵州海航怀酒业绩始终不理想,怀酒的品牌价值难以显现。怀酒正如才华横溢的伯牙,一直在寻觅等待一个懂它的知音。

与怀酒相比,国台酒似乎显得有点年轻。1999年天士力集团在茅台镇收购一家老字号酒厂,并在此基础上累计斥资数十亿元,历经二十余年精心打造出今日的国台酒业。

2022年1月,国台酒业集团总经理张春新在其发言中提到:国台酒业以“为消费者奉献一瓶好喝的酒·为经销商提供一瓶好卖的酒”的责任担当,扎根贵州、立足仁怀。前8年,国台酒只埋头专注酿酒、储酒、不卖酒;黄金十年启动市场,逐步站稳“贵州国台酒·酱香新领袖”。

国台酒业历经二十余年跻身百亿酒企俱乐部,成为贵州茅台镇的重点白酒企业。数据显示,2021年,国台酒含税销售额过百亿,进入中国酒业百亿酒企阵营。从营收规模分布来看,2021年上市企业中,规模达到千亿的仅贵州茅台1家企业,百亿规模上市企业则仅有6家企业:五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、顺鑫农业、古井贡酒,而A股上市白酒企业约有20家,大多数低于十亿规模。国台酒业虽未上市,但营收规模可观。

2021年国台酒已在中国白酒行业酱香型排名前列,国台酒实现了品牌价值超千亿,投产超万吨,库存基酒超5万余吨的成绩,从整个体量来看,国台酒排在茅台之后,与习酒、郎酒同属百亿规模酱酒企业。

国台酒收购怀酒,对于怀酒而言,国台酒更大的平台能为其品牌发展背书,国台酒强大的资金实力和营销能力能够使怀酒老品牌得以重振,复兴昔日荣光。

对国台而言,怀酒能够补充其在中高端市场300-500元价格带空缺,进一步丰富产品线。

贵州国台酒业集团股份有限公司总经理张春新表示,怀酒新品上市,不是一般的营销动作,而是战略行为。如何做好一个怀酒这个有着70多年历史的老品牌,董事会慎之又慎。遵从老名酒复兴的行业规律和发展趋势,推动国台“品牌酒做强、文创酒做高、系列酒做大”战略布局的进一步落地,满足更多人享受好酱酒的消费和市场需求,经反复研究决定,这个时机启动怀酒新品上市,是恰逢其时的战略选择。

在业内看来,目前国台已经形成了国标、国台十五年、国台龙酒的核心产品体系,而这是一条针对新高端、主流高端和超高端的产品体系,如果让国台品牌由低到高跨越过宽维度的价格带,会稀释国台的品牌力,不利于高端市场的打造,而通过激活懐酒,可以补全国台酒业在次高端和中高端的产品体系。

在酱酒价值化趋势下,怀酒致力于成为300-500元/价格带的价值酱酒第一品牌。国台酒将借助怀酒形成稳定的金字塔产品矩阵,此次发布的怀酒新品正是金字塔塔基的重要战略产品。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏指出,今年以来,酱酒集中化和名酒化趋势明显,价格带细分显露出新的市场空间。加上性价比优势和老名酒背书及国台的实力赋能,怀酒将开启全面复兴,并与国台品牌形成优势互补,在酒业新周期构建全能竞争力。

三年磨合,国台怀酒养精蓄锐,蓄势待发。国台酒业针对怀酒品牌特性,打造了两款价值化酱酒新产品,分别为建议零售价398元的懐酒·经典和建议零售价498元/瓶的懷酒·金奖1986,两款酒品牌定位为主要服务于目前有1.2亿人的中产阶层和3亿人的小康群体。

第一款产品懐酒·经典在概念上试图唤起老名酒记忆,意为重振老名酒,经典永流传。瓶身设计风格也采用显出怀酒“以仁者之心,怀边远之民”的文化内涵,融入古代名画《千里江山图》,金红相映,大气恢弘的包装适用于朋友聚饮、家宴、婚宴、升学宴及三节走亲访友等喜庆时刻。

第二款产品是懷酒·金奖1986,意在铭记怀酒1986年获贵州省名酒金尊奖,瓶身设计将酿酒工艺巧妙融入其中,使用凸显怀酒情感价值的人文石墨写意中国风,适合于一般性商务宴请、商友聚会、宴席等。

推出新品只是国台酒业针对怀酒品牌复兴计划的第一步。国台酒公司还倾注心血,对怀酒新品展开了一系列的新规划,助力怀酒带着新希望出发,重现昔日辉煌。

在营销模式上,怀酒既学习名酒榜样,又充分应用数字化工具和手段,创新推出怀酒特有的商业模式。核心是“厂商一体、平台控盘、全链数字、精准分利”,即邀请行业大商、优商成立平台公司共同精准运营市场。

怀酒品牌将单独成立“贵州怀酒营销股份有限公司”用于营销。具体措施是,先招募⼀定数量的发起人成为股东商,首批优选30名战略合作伙伴作为发起人股东商,在首年度运营后,再优化和增资扩股引进部分优秀战略合作伙伴,总体股东商人数控制在100名以内,作为怀酒全国市场的基本盘,主导、推动怀酒全国市场的良性运营和健康发展。在经营上,国台销售公司负责定战略、定方向、做指导,裸价供货给怀酒营销公司;怀酒营销公司负责市场的全面运营和具体执行,向全国经销商进行签约、供货,负责团队建设及管理、市场规划、招商服(扶)商、消费培养,负责市场投入费用的灵活、精准、实效的管控使用。

毫无疑问,在以“股权合作”形式对品牌营销模式进行创新后,合作的经销商们将充分分享到懐酒品牌发展的红利,最大程度地释放自身的能量。

事实上,“共创共享”一直是国台营销模式创新的初衷。从2011年国台酒庄建设之初,国台就纳入了30多名经销商成为股东;2017年国台酒业股权激励经销商项目,有100多位经销商成为股东。本次老名酒“懐”酒品牌全新上市,营销模式将进一步创新,形成“厂商一体化、平台化控盘,全链数智化、精准化分利”的全新模式。

张春新表示,此次推出的怀酒创新营销模式,是一次与时俱进深入商业领域的有益探索,国台将本着携手共创共享的理念,把企业一贯倡导和践行的“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂、商、消费者新生态建设持续推向深入。

怀酒的多重价值和全新模式引起了各大酒商的强烈关注。在发布会现场,海南茗联贸易有限公司、苏州市金海龙酒业有限公司等来自全国各地的八家经销商代表与国台进行了现场签约,首单金额均在1000万元以上,总金额达到了1.05亿元。

国台酒业以发掘发扬怀酒长期价值为核心,追求稳中有进、行稳致远,为怀酒地复兴进行了全方位的规划。这些措施旨让怀酒老品牌得以焕发新生,曾被誉为“赤水河畔二茅台”的怀酒,优秀工艺品质得以长期传承下去。“老名酒+新名酒”怀酒与国台酒高品质与强品牌的组合,势必将为国台酒业带来新的增长极和更强的竞争力。返回搜狐,查看更多